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以信守业不忘初心

以信守业不忘初心

 记即墨国际商贸城总商会党总支书记徐延华


□孙静秋刘涛

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徐延华(左二)带领市场商户代表到义乌、杭州等地参观考察。

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即墨国际商贸城总商会党总支书记徐延华。


他,在即墨服装行业打拼近40年,成为当时有名的“男装大王”;

他,以实际行动积极向党靠拢,成为市场党组织发展的首个党员商户;

他,以诚待人,以信守业,传承市场精神,恪守社会担当;

他,即墨国际商贸城总商会党总支书记徐延华,以优秀共产党员的担当感染和带动身边每一个人无私奉献,共同诠释社会责任。

一块诚信招牌成就市场典范

年近七旬的徐延华,回想起自己的创业路,不禁感言:“这离不开党的好政策,离不开国家给予的好环境。”

1979年之前,他一直在村中劳动,改革开放春风吹过,年轻的徐延华萌生了经商的念头。

于是,他拿出多年积蓄,用175元购买了一辆由多个品牌零件组装成的二手自行车,做起长途贩卖,就此开启创业历程,也为他成功入行服装业奠定了基础。

上世纪八十年代初,即墨集市上出现了大批制衣巧匠,服装市场逐渐形成。一次偶然机会,他发现了服装行业潜在的商机并付诸行动:出售一件比照成衣仿制的衣服能赚5块钱,短时间就赚取了一笔不小的财富。

由于商品供不应求,思路灵活的徐延华选择直接到南方城市选货。

“当时坐车不方便去厕所,连口水都不敢喝,走到腿肿脚破更是家常便饭。”回忆起当年的辛酸,徐延华感慨万千。生意红火时,他平均两三天就需要补货,甚至曾有一个月在即墨和常熟间往返了12次。很快,敢想敢拼的徐延华就成了人们羡慕的“万元户”。

通过几十年如一日的打拼,他手中的财富不断积聚,而作为“男装大王”,其“日销售1200件夹克和3600件男装衬衣”的纪录一直是业内佳话。

回顾创业历程,“诚信经营”一直是徐延华最宝贵的经商“法宝”,他也一直把“诚信”当作一个品牌来呵护。

曾经市场上许多商户都不愿给客户填写信誉卡,怕日后有麻烦。但徐延华认为这是一颗“定心丸”,不仅主动提供给客户,还自制了一种有姓名、商铺号、联系电话及购物明细的表格,随货一同发给客户,这样只要他们发现货有质量问题,可立即凭信誉卡退换。如此,徐延华的客户越来越多,形成一套完善的营销网络。

1995年,徐延华在市场卖服装,每次去南方拿货都是当场付款,从不拖欠。他的诚信打动了供货商,双方建立起长期合作关系,订货只需拨打电话,无需即时付款,到1996年,他已累计欠对方52万元货款。那时4万元在即墨城区可买一套楼房,52万元就是10多套房子。朋友开玩笑说:“你可以卷钱跑了。”徐延华认真地说:“诚信一辈子,才能有钱赚。我有诚信,还愁挣不来更多的52万?”第二天,他便将货款全额汇给南方客商。

牢记党员身份引领共同致富

因为经营有道,为人正派,2004年,徐延华成为市场党组织发展的首个商户党员。

“加入中国共产党是我的理想,能成为党员是一种荣誉,也是一种责任;要时刻牢记自己的身份,以更高标准要求自己……”谈及入党那一刻,徐延华对自己又有新的定义———以己之长,助人为乐。

在他帮助下,获得财富的商户不在少数。

当时,赵远军从东北来到即墨经商,人生地不熟,临摊徐延华热心相助,进货渠道、进货地点、价格款式等手把手教他。在徐延华帮助下,赵远军生意越做越大,并注册了自己的品牌“根禾”,现已拥有20多个品牌专卖店。

李明之前在即墨一针织厂打工,因熟悉市场业务,萌生了做服装生意的想法。徐延华得知后,积极伸出援助之手,帮助李明很快找到了门市房,并拿到了“雪驰”羊绒衫代理权,逐步建立起自己的营销渠道,生意越来越红火,年销售额达到800余万元。2014年,李明注册了自己的童装品牌“—升豪天”,并成立公司走上了自主品牌发展之路。

商户有困难要帮,市场建设不足也要提建议。当时,老市场部分区域存在使用率不高的问题,徐延华为此特意调查研究,提出改造意见,受到相关领导重视。通过建设改造,如今已成为市场最繁华的区域———女人街。

不仅如此,旧市场搬迁过程中,徐延华还针对新市场商铺和市口设置、市场招商宣传工作提出了不少建设性意见,为搬迁安置、新市场启动与发展作出积极贡献。

凝聚商户力量共担社会责任

58岁时,徐延华退居二线,将生意交给三个女儿打理。但2010年,他又回到了奋斗半生的“战场”,出任即墨服装市场协会会长,2015年担任国际商贸城总商会党总支书记及会长职务,为推动即墨服装产业发展发挥余热。

为解决市场商户单打独斗力量薄弱的问题,有效提高招商成效,徐延华组织服装市场商会会员赴杭州、常熟、海宁等地考察市场,开阔视野的同时也实现了两地商品品牌资源对接,先后引进100余个山东总代理和300余个胶东半岛总代理,市场经营品质与内涵得到极大提升。

不仅如此,徐延华还带领商会在扶贫济困、捐资助学和新农村建设方面作出了诸多努力。

2015年,一位在服装市场做女装生意的湖北籍商户因妻子身患重病,经济困难,导致资金周转出现问题。得知情况后,徐延华立即组织服装市场商会开展捐助活动,累计捐款3万余元,使其家属得到及时治疗,并摆脱生意上的困境。

即墨慈善总会市场慈善分会成立时,在他带领下,商户踊跃参与,当天筹集善款87余万元。2014年,“进村庄、转作风、连民心”活动,徐延华积极组织国际商贸城总商会党总支为七级中心社区张李庄村捐赠了55吨水泥硬化村庄路面,为村庄幼儿园送去了价值2000元的学习用品;出资5000余元救助了金口镇大埠南村一名困难群众……

同年,徐延华组织党员到移风店镇甄家庄村幼儿园探望时,看到20多个孩子挤在一间旧配电室上课,大家感慨良多,当即为幼儿园募捐6万多元,并帮助村里建起了崭新的幼儿园,让孩子们有了一个良好的教育、成长环境。

据不完全统计,近年来即墨国际商贸城总商会党总支累计募集资金270余万元用于扶贫济困等公益事业,涓涓细流汇成爱心大海。

如今,即墨国际商贸城总商会党总支下设木材、服装、水产、五金等十个专业党支部,共有党员383名,在徐延华感染和带动下,持续为党、为社会贡献力量。





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