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养发行业的飞度发展，因此养发馆早已经是遍布大街小巷，养发馆经营者在各方面的经营管理也随着市场的变化而不断地完善成熟。养发馆虽然并不是大规模的企业，但是经营一样也是要花费很多的心思与精力的。人无完人，养发馆的经营也是一样，总会有服务不周到的地方，因此顾客的对养发馆投诉时，那么就说明养发馆还有些方面做得并不是尽善尽美。那么面对顾客的投诉养发馆要如何应对呢？ 首先养发馆要不惧怕顾客的投诉：养发馆要怕的也应该是顾客在接受养发馆的服务后即使不满意也不投诉，只是再也不来了。从顾客的消费心理来看，愿意投诉的顾客说明她对养发馆的养发服务很在乎，并通过投诉让养发馆的各种技术服务得到全面的提高和完善，达到其心理期望，从而成为养发馆忠诚的顾客。 其次养发馆要调整经营的策略：不投诉的顾客说明她对养发馆并没有太大的兴趣，一旦技术服务不到家，顾客就会重新选择。所以养发馆要根据自身的技术服务优势，突出经营、形象口碑，力求按顾客的投诉及时调整自己自己的经营策略和经营方向，以满足顾客的较大化需求，尝试培养一些忠诚顾客和核心顾客，来影响其他新顾客对养发馆的信赖度。因此养发馆处理投诉的人员素质和技巧也应该成为经营管理的重要的内容。 然后就是要有专业培训和专人处理是顾客的投诉：养发馆处理纠纷和投诉的人员素质和情商要高。懂得为客户着想，具有亲和力较好。经过专业培训以后，会了解纠纷的处理步骤，其实，这也可以从日常处理投诉中得到锻炼，同时养发馆要赋予专职人员一定的权限，以使她能在短时间内快速给予顾客补偿，对投诉的情结反映，投诉的时间长短，投诉处理的结论，同样对结果产生重大影响。 养发馆经营发展要想不断地成熟，就要不断的去弥补自身的不足之处。因此养发馆不要害怕顾客来投诉，毕竟在大岁数人眼中知错能改善莫大焉，只有改进了就能够获得他们的满意度。而那些不满意店内的服务，却并不提出来的，养发馆其实已经相当于失去这个顾客了，因此当养发馆有顾客投诉时，一定要及时解决并调整改正，获得顾客的满意度。

随着养发行业的发展成熟，养发馆更加注重养发师的竞争力的培养，养发师作为养发馆和顾客之间联系的纽带，作用就显得尤为重要。只有综合素质高、策划和执行能力强的养发师才能成为众家抢夺的对象。要想成为综合竞争力超强的养发师，除了要掌握传统养发师必备的专业技术和产品知识外，还要具备哪些特点？ 生活品味：品味本身不是一种能力，但是能够懂得将生活艺术化、并将自身积累的养发知识和技巧传播给目标人群就是一个新型养发师不可获缺的素质之一。随着养发馆消费群体的不断扩大，符合顾客心理期望的各种附加服务能够对产品品牌的传播起到意想不到的作用。所以，一个资深的养发师既要懂得化妆技巧、养生保健、食疗药膳等知识，还要将较新潮的时尚资讯、服饰搭配、色彩诊断等及时地传授给养发馆和消费者。一个对生活和时尚潮流有独到见解的养发馆往往会成为客户的良师益友，产品销售自然就水到渠成了。 感染力：养发师的市场开拓工作中的重要一项就是策划和组织各种类型的产品推广会和演示会，所以，现场的感染力就显得非常重要，除了良好的口才和应对能力外，这种综合能力的培养必须以养发馆较高的专业技术和对产品特性的娴熟把握为基础，除此之外，对当地养发馆发展状况和消费习惯的了解，充分配合都是影响感染力发挥的重要因素。当然，会前的各项准备工作如会场布置、音效控制等等也必须重视。 售后服务技巧：尽管很多养发馆都设有专门进行售后服务工作，但作为较前线的养发师，往往会成为较初的投诉对象和较终问题的解决者。由于专业养发产品都具备一定的功效性，操作流程和手法相对繁杂，消费者有不适的状况时有发生时，作为直接销售人员的养发师就成了首当其冲的售后服务人员：既要及时和养发馆一起寻找问题发生的根源、进行消费者的善后治疗和服务，还要尽快向厂家反馈，拿出妥善的解决方案。 养发师是一家养发馆的核心人物，不仅仅知识负责服务，接待顾客更是养发师的一个重要的工作，养发师作为顾客与养发馆之间的桥梁，就要联系好这两者之间的关系。因此养发师只不断的提高自身的竞争力，才能不断的为养发馆的发展做出贡献。

对于一个养发馆加盟店来讲，项目的选择是非常重要的，因为项目的效果可是会直接影响到养发馆口碑的的好坏，效果好的项目可能会给让养发馆有一个质的提升，反之会让养发馆的形象口碑滑向低谷。那么养发馆加盟店在选择项目时要注意几个方面呢？ 1、养发馆加盟项目的实效性：项目的效果毫无疑问是顾客关注的重点所在，养发馆选择的项目要有明确的定位效果，这种效果要让顾客感受到或者是体验到，才会具有更强的说服力令顾客消费。不仅如此，一个效果极其出色的项目还可以给养发馆带来一个庞大的消费群体，为养发馆创造惊人的经济效益，因此，养发馆加盟店项目的实效性可以说是养发馆的生命。 2、养发馆加盟项目的安全性：在养发馆项目的选择中，安全一定是首要标准之一。养发的项目有很多，选这些项目的过程中，首先要考虑它的安全性，毕竟如果项目不安全的话，可能就会给顾客造成身体健康的影响，导致给养发馆带来惨重的后果。因此，养发馆在选择项目时一定要首先考虑该项目的安全性。 3、养发馆加盟项目的定位：养发馆所建立的项目如果适合大部分的顾客消费，那么就预示着该项目拥有广阔的前景，而消费群体是否广泛，关键还是在于养发馆项目所适应的基本人群和收费标准。如果成本过高而提高收费标准，那么会令养发馆消费者感到难以接受，那么该项目自然就很难得到良好的发展。因此，养发馆加盟店项目一定要给消费群体做一个合适的定位，确保拥有广泛的消费用户。 4、养发馆加盟项目的品牌效应：养发馆加盟店在选择项目的时候，如果能选择一个成熟的品牌那么无疑是好的选择，毕竟品牌效应所带来的经济效益是巨大的。一般来说，项目和产品是需要实时更新的，如果长期不更新升级那么可能就会被同行竞争者所淘汰。因此，养发馆加盟店在选择品牌的时候必须要注意，选择知名品牌的项目才会给养发馆本身带来更多的效应。 养发馆加盟店的项目选择的好与坏直接关系到养发馆后期经营成果，因此，在考察项目时一定要仔细的去筛选适合自己的定位消费群的项目，这样才能够在经营中吸纳更多的客源，保障客源量从而保障店内的经营。

现在的消费者都比较喜欢计算性价比，一个性价比高的养发加盟店自然是更加的受到顾客的欢迎，因此一个养发馆不仅要有好的服务质量，定价更要要合理化。不合理的定价只会让顾客越走越远。在养发馆的经营过程中，影响定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是养发服务价值的基础部分；市场需求影响顾客对养发服务价值的认识，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并较终确定养发服务的市场价格。那么养发馆要如何根据这几个不同的因素来制定合格的价位呢？ 成本的影响：成本可分固定成本、变动成本。固定成本在一定时期内表现为固定的量，如养发馆房租、仪器设备、家具、员工保底工资等。变动成本是随着养发服务产出的变化而变化的成本，如养发馆产品费、水电费、运输费、广告费、邮寄费、员工提成工资等。养发馆的固定成本在总成本中所占比重较大；而变动成本在总成本中所占比重不大，因此，养发馆的定价与成本也是息息相关的，当成本发生变化时，养发馆的服务定价也就要有相关的调整。 市场需求的影响：市场的需求变动对价格变动是具有很敏感的。当市场上出现供不应求的现象时，那么服务的定价自然就会相应的得到提高；而市场上供大于求时，那么服务定价也会受到相应的贬值，这一规律不仅仅是养发馆，很多的行业也一样适用，这也反映出顾客需求和价格弹性问题，同时这也显现了淡季和旺季的一个定价的规则。 市场竞争：市场竞争与服务的定价之间有着直接的关联。在养发服务差异性较小、市场竞争激烈的情况下，养发馆在价格方面的活动余地也相应缩小。市场竞争包含的内容很广，如养发馆之间的竞争不仅有不同项目和价格之间的竞争，而且在不同的仪器、手法、接待方式、也都存在竞争。因此在竞争激烈的大背景下，经营者雅瑶随相应的服务定价做出合适的调整，但是也不能是一味降低价格，那样只会现在价格战的怪圈无法自拔。 养发加盟店的合理定价主要是为了能够及吸纳足够的客源同时也要保证店面的盈利状况，因此定价一定要符合市场的需求同时也要符合店内的发展需求，那么这样的定价才是符合顾客和店面双赢的定价。

顾客进店并不是养发馆的较终目的，养发馆的较终目的是养发馆能够留住顾客的心，那么顾客进店后的一切服务就显的格外的重要了。养发馆要将每一件服务都做的井井有条，让顾客能够充分的享受到养发馆的服务流程的细致与周到。在接待顾客的过程中，养发师一定要展现自己的专业素养，让顾客更加的信赖养发馆的服务与专业度，那么顾客进店后，养发师们要如何做呢？ 1、养发师讲解养发项目的原理与所起到的作用：养发师在顾客进店后，要尽量用简练的、通俗易懂的语言为顾客讲解养发项目的作用和原理，使顾客了解养发项目是有科学依据的，消除顾客的疑虑。如果只谈效果，不谈原理，客人会感觉缺少依据，不可信，甚至会觉得养发馆只是在夸大其词，只图赚钱。 2、养发师讲解养发项目的方法与步骤：养发师要为顾客详细的介绍养发项目的方法、步骤，不可人为的创造神秘感，含糊其词，使顾客清楚护理的每个步骤。如果用仪器设备，还要将设备的原理及功能讲清楚，以赢得顾客的理解和信任，放心地接受护理，并能主动与养发师配合。 3、养发师要介绍所用养发产品的优点与特色：顾客护理疗程所需产品养发师要向顾客介绍，首先介绍产品的安全性，比如说获得哪些名誉，以往顾客使用的反馈意见等，让顾客使用起来放心。还要介绍产品的特性和适应症，让顾客明白养发师为什么要给他选择这一套产品。 4、养发师说明养发项目的时间安排：养发师要向顾客介绍服务项目疗程的时间，每次间隔的时间以及每一次做养发需要的时间，让顾客事先做好准备，安排好时间。 5、养发师要说明养发项目的效果：这是顾客较关心的问题。介绍时要客观，不要夸大其辞,要谈自己有把握的，如果自己没有把握，不要不负责任地乱说，这样才会获得顾客的信任度。 顾客进入养发馆并不到代表这就会和店里达成交易，养发师要亲切热情的接待并为其进行项目产品的介绍，这样顾客才能更好的看到养发馆的专业度和负责的程度，顾客才会对养发馆充满信赖感，从而成为回头顾客。

养发馆只有内部的管理到位了，才能去保障服务好外部的客户。那怎样才能让所有员工在自己的管理下井井有条的工作并获得客户的认可赚取利润呢?今天欧泉世家小编要和您分享的就是养发馆管理中容易遇到的问题，意在帮助正在开养发馆或者即将要开养发馆的创业者做好管理，服务业绩。 重视结果而忽视过程 养发馆经营的目的就在于赚取相应的利润，服务更多的需求客户。这几乎是每一家养发馆的根本目的，但是哪怕在业绩的主导下也不应该去忽视服务的过程，作为管理者应该要明白“万丈高楼平地起”，想要做好任何服务源于不断的去过程累积、人气累积、信誉累积。如此一来才能真正的去量变带来质变。否则，员工在结果的驱动下，很容易去投机取巧，采用并不科学的手段促成结果的达成，较终反而流失了客户，丧失了名声。 重视业绩忽视质量 养发馆重视爱耍小聪明的员工，却忽视那些总是在严格的执行公司标准服务流程，踏踏实实维护店面声誉，在背后拼搏耕耘付出的人，迟早有一天会倒闭。因为一家养发馆想要长久的发展下去，一定是以稳打稳扎的质量为主导的。拥有了高的质量才能去收获好的业绩，这两者是相辅相成的。只有将店面的实力提升了，也自然能够去不断的吸引客户，促成成交。 重视客户忽视员工 重视客户自然是没有问题的，因为客户是养发馆业绩的来源，但是重视客户的维护并不代表要去忽视员工的管理，员工是服务客户的一线力量，是养发馆的中流砥柱，只有店内的员工能够享受到养发馆发展所带来的福利才会更加拼命的投入到工作当中去，形成经营的良性循环。 重视新客户忽视老客户 养发馆总是在不断的开发新客户，却忘了去维护那些一直信赖养发馆的来客户，造成新客户总是只能一次性消费，在拓展客户的过程中也在不断的流失顾客，较终其实什么也没有留下。在这里小编的建议是，老客户的价值是无限的，面对每一个客户我们都要珍惜，并不断的培养忠诚度，长期挖掘客户的潜在价值，让养发馆的客户不断的累积并实现业绩的突破性增长。

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